Interview d’un repreneur

Olivier Naudin - Simelectro

Olivier Naudin, Président et CEO de Simelectro et partenaire de l’Incubateur EMLYON Business School nous parle de son parcours et de la reprise de Simelectro en 2007.

Suite à une expérience de Manager International dans des grands groupes industriels en Asie et en Europe, Olivier rencontre le monde des PME en 2002 en devenant dirigeant associé minoritaire de la Société Wichard en Auvergne.

 

En 2007,  il prend la décision de reprendre une entreprise, dans laquelle il serait majoritaire. Le premier contact avec Simelectro et le cédant est établi grâce à un cabinet de fusion-acquisition en avril. Tout de suite, le repreneur et le cédant sont sur “la même longueur d’ondes”. Leur parcours est différent car le cédant est l’héritier d’un petit groupe industriel mais ils partagent les mêmes valeurs.

La négociation de l’achat est une étape cruciale, avec ses difficultés propres ,   “nous avons dû sortir le financier car nous n’étions pas en accord sur la finalisation, et nous avons aussi dû réorganiser le pool bancaire. Si 2 personnes, le cédant et le repreneur ont vraiment envie de conclure un deal, rien ne peut les arrêter !”  La qualité de la relation avec le cédant est déterminante pour la suite de l’aventure. La signature aura finalement lieu en novembre 2007, à peine 7 mois après la première rencontre. Olivier est majoritaire, le vendeur décide de réinvestir à hauteur de 1/4 dans la reprise avec 9 autres investisseurs personnes physiques.

L’arrivée dans l’entreprise et la prise en main de celle-ci par le repreneur est une période majeure. La cohabitation entre le nouveau et l’ancien dirigeant est une étape clé. Le cédant s’est retiré très vite, il a passé les manettes de l’entreprise au nouveau dirigeant sans difficultés tout en restant en contact régulièrement. “C’est important que le nouveau dirigeant s’impose et que le vendeur prenne une certaine distance.”

Reprendre une entreprise, c’est investir une large partie de son patrimoine. Olivier rappelle  les risques financiers de la reprise. “Dans un grand groupe, en cas de besoin le manager dispose de la trésorerie de l’entreprise,  le dirigeant lui doit gérer le cash.”

Aujourd’hui, Olivier se retrouve en position de cédant car il a décidé de vendre une partie non stratégique de son business, avec l’aide d’un conseil lyonnais. Il reconnait qu’il ne veut pas céder à n’importe qui. Il pense avant tout à ses salariés.  “Le repreneur doit avoir une idée précise et raisonnable de ce qu’il a envie de faire.”

Retrouvez Olivier Naudin dans l’émission Exporter Plus de TLM cette semaine :
Mercredi : 12h40 / 23h55, Jeudi : 8h55 / 20h40, Vendredi : 13h40 / 23h40, Samedi : 13h55, Dimanche : 12h55 / 22h55

Salon des Entrepreneurs de Lyon 2010

L’Incubateur EMLYON Business School et ses partenaires seront présents lors du Salon des Entrepreneurs de LYON

 

 

> Participez aux conférences sur la création et la reprise d’entreprise

C132 – Reprise : les clés stratégiques, financières et managériales de l’évaluation d’une entreprise. Programmée le mercredi 23 juin de 9h30 à 10h45 à l’Espace Saint Clair et animée par Gilles COPIN
C134 – Reprise : les enjeux et défis humains et managériaux d’un cadre salarié, futur repreneur à potentiel. Programmée le mercredi 23 juin de 11h30 à 12h45 à l’espace Saint Clair et animée par Marie-Josée BERNARD

C136 – Création d’entreprises innovantes : les clés de l’élaboration d’un Business Model à fort potentiel de croissance. Programmée le mercredi 23 juin de 14h à 15h15 à l’Espace Saint Clair animée par Michel COSTER
C138 – Création d’entreprises innovantes : les nouveaux modes de financement, les Business Angel, les fonds d’investissement et les fonds ISF. Programmée le mercredi 23 juin de 16h30 à 17h15 à l’Espace Saint Clair animée par Michel COSTER

> Echangez avec les entrepreneurs de l’Incubateur toute la journée du mercredi 23 juin à l’espace Saint Clair

> Rencontrez-nous et découvrez nos programmes entrepreneurs : Start up et Relève
Le mercredi 23 juin de 9h à 18h à l’espace Saint Clair
Le jeudi 24 juin de 9h à 17h30 à l’Espace Innovation

Interview de Marie-Josée Bernard dans Repreneur

Marie-Josée Bernard - EMLYON Business School

 

 

Dans le n°129 d’avril/mai/juin, vous pouvez retrouver une interview de Marie-Josée Bernard, professeur en management, leadership et développement personnel à EMLYON Business School.

 

 

Celle-ci nous délivre quelques conseils pour les repreneurs :

- Que faire pour que la délicate relation entre le repreneur et le cédant se passe bien ?
- Lors de la phase d’étude de la cible, quels sont les points à ne surtout pas négliger ?
- Mais le cédant n’ouvre pas toujours totalement les portes de son entreprise avant la signature…
- Repreneur et cédant se comprennent-ils quant à la notion de valorisation ?
- Quelle doit être l’attitude du repreneur, devenu patron, lors de ses premiers jours à la tête de l’entreprise ?

Cliquez sur le lien suivant pour retrouver l’interview de Marie-Josée Bernard

Interview d’un futur repreneur

Bernard Lechevalier

Bernard LECHEVALIER, participant du programme Relève de l’Incubateur EMLYON Business School, nous raconte son parcours.

De janvier 2007 à Juin 2008, Bernard est Directeur Général de Buttin sas, entreprise familiale rachetée par une personne physique. Ses relations avec le repreneur sont au beau fixe.

Mais en 2008, la société est reprise par Maagtechnic, société industrielle dont la maison-mère est côtée en bourse. Il obtient un poste de direction générale (Product Manager France) mais réalise vite que l’entreprise ne correspond plus à ses aspirations, à son parcours : difficulté à partager le pouvoir, dimension trop importante, peu d’autonomie…

Depuis plusieurs années, l’idée d’une reprise d’entreprise a germé et compte tenu de son âge (55 ans), il décide qu’il est temps de reprendre une affaire, de faire partager son savoir-faire, mais aussi de valoriser son patrimoine. Il a réussi à se constituer un capital mais il sait qu’il doit encore acquérir des compétences notamment en gestion et finance mais aussi faire évoluer sa posture de dirigeant -manager à dirigeant d’entreprise. Il négocie sa formation dans son package de départ, et commence le programme Relève en novembre 2009.

Aujourd’hui, Bernard a constitué et renforcé son inscription dans les réseaux clés du monde de la relève. Il a tissé des contacts avec des experts-comptables, des avocats d’affaires, des banquiers… pour identifier une cible. Le programme se termine  fin avril, mais Bernard continue à être accompagné sur son projet. Des ateliers spécifiques seront mis en place en fonction de l’état d’avancement de son projet : évaluation de la cible, gestion de la transition…

Télécharger la brochure du programme

Les enjeux personnels de la reprise

Marie-Josée Bernard - EMLYON Business School

 

Marie-Josée Bernard, professeur de développement des dynamiques humaines et de leadership à EMLYON Business School

 

 

 

 

Le projet de reprise d’une entreprise est un projet entrepreneurial à part entière, même s’il s’agit dans ce cas de partir d’un existant pour le développer. Un projet de reprise s’élabore, se construit, se prépare, sur plusieurs plans. La plupart du temps la préparation de la reprise est envisagée d’un point de vue technique, avec une approche métier, et une approche financière de l’analyse des cibles potentielles. Si ces deux angles de vue sont très importants, ils ne sont pas suffisants pour rassembler toutes les chances de succès d’une reprise réussie.

Devenir entrepreneur en choisissant la reprise requiert de prendre le temps de se poser quelques questions clefs… et d’y répondre ! Car ce choix représente un virage important dans un parcours personnel et professionnel.

Parfois, la reprise se fait sous contrainte, par défaut ou par dépit, dans un contexte tendu. C’est le cas notamment pour les personnes autour des 40-50 ans, qui ont donné beaucoup de leur énergie pour servir une entreprise, assumer des responsabilités importantes dans des organisations de taille souvent conséquente, et qui se retrouvent brutalement déchargées de ces responsabilités. Une reprise dans un tel contexte doit faire l’objet d’un travail de clarification pour éviter d’aller à l’échec.
Le projet de reprise ne peut pas être simplement décidé à partir d’une contrainte professionnelle qui rend le repositionnement en tant que salarié difficile, voire impossible. On ne peut pas entreprendre par défaut… Il est important que cette forte contrainte puisse se transformer assez rapidement en une réelle opportunité de progrès et de réalisation pour la personne. Le projet d’entreprendre par une reprise est très mobilisateur d’énergie, de disponibilité, de concentration et tout cela n’est possible que s’il existe un véritable élan, et une motivation positive, source d’énergie

Décider de racheter une entreprise dans un parcours de vie personnel et professionnel représente un choix stratégique pour soi, sa famille, son entourage. C’est un acte à fort impact sur la dynamique de vie de chacun de ces acteurs. Devenir entrepreneur génère des changements importants dans la vie du futur chef d’entreprise et par conséquent, dans celle de son entourage proche. Il ne s’agit pas d’un simple changement d’activité, de contexte, d’environnement. Il s’agit d’une réorientation de vie et d’une prise de risque sur un plan professionnel, social et économique. Reprendre une entreprise c’est d’abord pouvoir se consacrer à une aventure qui peut être longue, avec des étapes, des obstacles et des arbitrages dans la durée.

Questions clefs :
Une reprise pourquoi ?
Dans quel but ? Avec quelle finalité ?
Une reprise pour quoi faire ? Une reprise pour qui ?
Quelle est mon ambition ?
Quelle vie ai-je envie d’avoir ?
Qu’est-ce qui m’anime ?
A quoi ai-je envie de contribuer ?
Qu’est-ce que je cherche à réaliser ?
Qu’est-ce qui est vraiment important pour moi ?
Quels efforts suis-je prêt à faire ?
Qu’est-ce qui est non négociable, pour moi et ma famille ?
Qu’est-ce qui me fera le plus plaisir ?
De quoi serai- je le plus fier ?

Marie-Josée BERNARD